Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInShare on StumbleUponEmail this to someone

یکی از شرکتهای مشاوره مدیریت که کارش خوب است و در حوزه مشاوره استراتژی هم چند دهه ای است که اسمی برای خودش در کرده است شرکت ال ای ک است. اخیرا ویدیوی جالبی از این شرکت دیدم که تصمیم گرفتم با شما هم به اشتراک بگذارم.

به طور خلاصه این ویدیو در مورد ایده ای به اسم استراتژی لب مرزی صحبت می کند: خلاصه کلام این است که اگر در صنعتی مشغول به کار هستی که  پتانسیل سودآوری بیشتر با ادامه کار به صورت سنتی کم است, لازم نیست برای رشد لزوما کاملا جهت گیری شرکت را به یک صنعت جدید عوض کرد: خیلی مواقع کافی است به لبه مرز صنعت خودمان نگاه کنیم و با اندکی انبساط فرایندها و محصولات خود, به مشتری خدمات یا محصولات جدیدی را ارایه کرده و رشد کنیم

مثالی که من خودم با ان مواجه بوده ام, یک شرکت دارویی بود که آمپول انسولین تولید می کرد و پس از مدتی یک دستگاه پلاستیکی ساده را نیز به بازار ارایه کرد که استفاده از آمپول را فوق العاده ساده می کرد – توجه داشته باشید که این محصول میتواند از همان زنجیره توزیع آمپول استفاده کند و مشتری نیز همان مشتری سابق است اما با ارایه این محصول تکمیلی ما لبه مرز گستره محصولاتمان را اندکی منبسط و امکان رشد بیشتر در بازاری که در حال اشباع شدن است را فراهم کرده یم

نکته اساسی برای شناسایی فرصتهای استراتژی لب مرزی این است که توجه کنیم که مشتری محصول یا خدمت ما را برای این میخرد که کاری انجام دهد و لزوما محصول ما کل آن کار را برای او انجام نمی دهد – مثلا مشتری کتابی را از مغازه می خرد و کاغذ کادو را از مغازه بغل دستی چرا که او میخواهد کتاب را کادو کرده و به دوستش هدیه دهد. بنابرین در این حالت خاص یک فرصت این است که مغازه کتاب فروشی سرویس کادو کردن کتاب ارایه دهد. در عمل میتوان یک لیست بلندبالا از چنین فرصتهایی تهیه کرد و برای فرموله کردن استراتژی میتوان چک کرد کدام آیتم رشد بیشتری ایجاد کرده و کلا جذاب تر است. در ویدیوی پایین شما میتوانید اطالاعات بیشتری را ببینید